Автор книги «Как навести порядок в бизнесе быстро», скрам-Йода Сергей Павленко промодерировал в Ассоциации директоров по развитию очередную проблемно-ориентированную сессию «Об кого бы подумать?».
Олег Долгополов озвучил кейс: трое специалистов в горнообогатительной отрасли, всегда ранее выступавшие в сфере консалтинга в качестве заказчиков услуг, выходят на рынок с собственным интеллектуальным предложением. Потенциальный клиент приобретает решение задач по увеличению производительности, по повышению операционной эффективности, принятию управленческих решений. Сегмент рынка — добыча золота, производство удобрений, уголь, инжиниринговые, инфраструктурные предприятия. Усиливается внимание общества и компаний к экологии, поэтому B2B-рынок сдвигается в пользу B2G.
Евгений Тетенькин, директор по развитию в ИТ-компании посоветовал коллегам «сузить фокус», не брать такой широкий спектр услуг, решаемых задач — либо действовать, привлекая большие инвестиции. (У команды есть особые скилы в части грануляции, заметил Олег.) Евгений так же порекомендовал делать образовательные статьи, качественные лонгриды для популяризации своих компетенций, а также «работать за пиар».
Ирина Левичек призналась, что дешевая или бесплатная услуга все же настораживает, а также выразила готовность рекомендовать предложения коллег в горнодобывающей сфере, куда она вхожа.
Александр Околелов подчеркнул, что «нельзя работать бесплатно».
Ирина Левичек и Сергей Павленко так же порекомендовали «Яндекс-услуги» и биржи фрилансеров с разделом о профессиональных услугах.
Олег Долгополов поблагодарил коллег за высказанные рекомендации, и объявил, что в сентябре вернется к группе с отчетом об их воплощении в жизнь.
Подписывайтесь на канал С. Павленко «Управлять людьми лучше»: @upravbiz
См. видео со встречи.
Так же см. интеллект-карту со встречи.
👍2👎1
Источник: пост 1764