1.1 Зачем выставка существует

Сформулировать замысел так, чтобы из него выводились все последующие решения.

Правила

1. Выставка отвечает на один вопрос: какую сделку она делает вероятнее. Формулировка «показать достижения отрасли» решений не порождает и потому замыслом не является.
2. Замысел записывается одной фразой вида: «за два дня свести N закупщиков сегмента X с M поставщиками решений Y». Числа в этой фразе обязательны — они станут плановыми метриками.
3. У выставки два клиента, и они платят разным: экспонент платит деньгами, посетитель — временем. Проект, который считает клиентом только экспонента, через два сезона теряет посетителя, а следом и экспонента.
4. Формат выбирается из замысла: выставка (стенды), конференция (программа), смешанный формат. Смешанный дороже обоих и требует отдельного решения, а не молчаливого «пусть будет и то и то».
5. Замысел фиксируется письменно до первой продажи площади. Всё, что продано раньше замысла, продано наугад.

Как проверить себя

Возьмите любое спорное решение подготовки (цена пакета, состав программы, время работы) и выведите его из фразы замысла. Если не выводится — замысел сформулирован слишком общо.

Типичные ошибки

Замысел подменяется списком мероприятий. Целевая аудитория описана как «профессионалы отрасли». Число посетителей взято из прошлого года без разбора, кем они были.