11.2 Спонсорские пакеты

Продавать статус, а не набор сувениров.

Правила

1. Уровни спонсоров различаются не количеством логотипов, а правами: сцена, эксклюзив, доступ к аудитории, участие в церемониях.
2. Генеральный спонсор — один. Слово «генеральный» у двоих обесценивает обоих.
3. Пакет спонсора описывает, где именно появляется его логотип и в каком размере относительно других. Формулировка «размещение логотипа на материалах мероприятия» — источник конфликта.
4. Спонсорский пакет включает измеримые обещания: показы, охваты, число контактов, размер зоны. Отчёт строится по ним.
5. Спонсор не покупает право менять содержание программы. Это записывается заранее и спокойно объясняется.

Как проверить себя

Дайте два спонсорских пакета человеку со стороны: он должен объяснить разницу без вашей помощи.

Типичные ошибки

Пакеты отличаются только суммой. Спонсору обещают влияние на состав спикеров.